Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

Бурное развитие сферы e-commerce и интернет-торговли привлекает всё больше предпринимателей. Мелкие и крупные продавцы стремятся перевести продажи в онлайн. Это позволяет уменьшить издержки, связанные с хранением и логистикой продукции, а также повышает узнаваемость торговой марки.

В этой статье мы подробно разберём, как грамотно начать продажи на популярном маркетплейсе – Wildberries.

Начало продаж

Перед тем как приступить к регистрации на торговой площадке, необходимо определить форму предпринимательской деятельности – ИП, ООО или самозанятость. Помимо этого, нужно открыть расчётный счёт в банковской организации – он потребуется в процессе регистрации, поэтому данный вопрос лучше решить заранее.

Для партнёров Wildberries (будущих продавцов) есть специальный сервис, на котором и проходит весь процесс регистрации. Он состоит из нескольких этапов:

1. Переход на сайт Wildberries Seller. Для того чтобы получить доступ к личному кабинету продавца, необходимо указать действующий номер телефона – на него будет отправлен код.
2. Регистрация магазина. Данная форма откроется автоматически. Для начала необходимо выбрать страну, в пределах территории которой будут осуществляться все необходимые коммерческие операции.
3. Заполнение регистрационной информации. Сюда относятся ИНН, форма организации бизнеса, наименование продавца, ФИО руководителя и ОГРНИП.
4. Активация личного кабинета. Чтобы получить доступ к торговле, продавцу необходимо оплатить обязательный взнос, равный 10 000 рублей.
5. Принятие оферты. В этом договоре представлены все условия и особенности сотрудничества с торговой площадкой. С ними нужно ознакомиться внимательно – это поможет избежать возможных проблем при дальнейших продажах.
6. Заполнение раздела «Мой профиль». Здесь указывается полный перечень информации, связанной с продавцом – наименование его магазина, ИНН, расчётный счёт и так далее.
7. Подключение ключа API. Чтобы получать развёрнутый анализ товарной карточки, нужно создать ключи для доступа к API – данная процедура делается в соответствующем разделе.

Кстати, грамотный анализ финансов может повлиять на прибыль при работе на маркетплейсе. Расскажем о самых важных показателях бизнеса на Wildberries.

Особенности заполнения карточек товаров

Товарная карточка – это важный элемент любого магазина. С её помощью потенциальные покупатели знакомятся с продукцией продавца. Именно поэтому для обеспечения крупных и стабильных продаж следует уделить особое внимание заполнению данной карточки. Сделать это можно двумя способами – вручную и с использованием табличного редактора Excel.

Для того чтобы создать товарную карточку самостоятельно, необходимо заполнить следующие разделы:

• Предмет – категория, выбор которой определяет размер комиссионных выплат маркетплейсу.
• Характеристики продукции – общая информация о реализуемом товаре.
• Описание – текст о товарной позиции.
• Цвет – артикул или несколько артикулов, определяющих цветовую гамму изделия.
• Фотографии и видеографика – визуальная составляющая, которая подробно описывает внешний вид товара.
• Цена – взвешенная стоимость продукции, установленная в соответствии с рыночными условиями.

А знаете ли Вы, как создать бренд для товара на Wildberries. Предлагаем изучить подробную инструкцию к оформлению.

Плюсы и минусы торговли на Wildberries

Реализация товаров через торговую площадку имеет несколько весомых преимуществ:

1. Широкая аудитория покупателей, заинтересованных в покупке разной продукции;
2. Упрощённые операционные процессы (расширенное количество складов, налаженная логистика и прочее). Узнайте подробнее о том, как правильно маркировать товары при поставке на склад Wildberries;
3. Бесплатное продвижение (при составлении правильного описания товарной позиции).

Однако для торговли на Wildberries также характерны некоторые недостатки:

• Система штрафов;
• Возвраты и подмены заказов;
• Обратные логистические процессы (в частности, это касается продавцов одежды и обуви, требующих примерки);
• Обязательное участие в акциях и специальных предложениях для покупателей.

В целом, при соблюдении правил, устанавливаемых торговой площадкой, и грамотной аналитики можно выстроить эффективный с экономической точки зрения бизнес по сбыту практически любых категорий продукции.